我们先来看看这几年越南的经济持续增长，与各贸易伙伴的合作关系不断紧密，特别是鞋类的发展十分红火，鞋类产品出口呈强势增长态势。

越南鞋业发展现状概况

统计数据显示，2014年，越南鞋类出口超过110亿美元，出口的国家和地区达40个。其中出口美国33.3亿美元，同比增长26.7%；出口比利时6.59亿美元，同比增长27.7%；出口德国6亿美元，同比增长31.2%；出口英国5.73亿美元，同比增长5.4%；出口日本5.21亿美元，同比增长33.8%；出口中国5.05亿美元，同比增长42.2%。越南目前有812家企业涉及制鞋、箱包等经营领域，其中，制鞋企业516家，皮革企业33家，箱包生产企业263家。

　　从地区分布看，越南鞋类生产主要分布在越南三大城市：胡志明市、首都河内和海防市。胡志明那里鞋厂是以中高端皮鞋为主，首都河内则是生产硫化鞋居多，至于海防市则分布一些较大型的鞋类加工厂。

　　越南皮革和箱包协会(lefaso)副会长叶成杰表示，作为世界第四大鞋类供应国，制鞋业已成为越南第三大出口产业，仅次于煤炭与橡胶，越南鞋类产品主要出口市场为美国和欧盟，主要出口产品为高级皮鞋和运动鞋。

　　值得注意的是，越南去年对中国出口鞋类5.05亿美元，同比增长42.2%，出口额总量排在第六位。自2010年中国—东盟自贸区全面启动以来,东盟出口到中国的鞋子品牌全部实现零关税，中国鞋企不仅外销订单被越南等东南亚分流走，内销地盘也逐渐被东南亚鞋业“蚕食”。

　越南工贸部特别就鞋业发展制定出台了《到2020年面向2025年越南制鞋业总体发展规划》，提出到2020年要把制鞋业打造成国民经济的支柱出口产业，计划到2020年，年生产鞋产品数量为170亿双，箱包3亿个，创造100多万个就业机会。

　　越南鞋业发展优势

　　1.低廉人力成本

　有人做过比对，在中国大陆东部沿海地区工人月薪大约是500-600美元，而越南只要250美元左右。廉价的劳动力优势正在为拥有九千万人口的越南开启“世界工厂”助力。

　　2.国际环境：GSP优惠关税率

　　越南在出口美国、欧盟及东盟等地均享有多项优惠政策，是目前受国际贸易限制及反倾销影响较小的国家之一，尤其是出口到美国及欧盟，越南长期以来一直享受鞋类GSP优惠关税率，这也成为越南吸引众多投资者的一个重要原因。

　　3.地理优势

　　越南是世界上发展经济自然条件最好的一个国家之一，相比东南亚其他国家而言，越南是一个长条形的国家，有着3260公里长的海岸线，为其发展对外经贸提供了天然的地理优势;其次，越南有近三分之一的土地是平原，交通十分便利。

　　4.政府搭台 政策引导

　　为了加快改革开放的步伐，越南工贸部出台了《2020年前工业发展指导计划和2030年展望》，这份由越南总理批准的计划，其中将纺织服装与制鞋纳入越南下一阶段重点发展支柱产业之一。

另一个角度看越南鞋业

一位鞋业老板的口述：我以前在东莞开鞋厂，主要是做外贸加工业务。2008年全球金融危机的时候，外贸生意很难做，那时候我有几个朋友说想把工厂迁到东南亚，他们考察了一圈，觉得综合考虑还是越南合适一些。

我们这批人里有做服装的，有做鞋子的，这些产业现在在中国都被视为“低端制造业”了。“低端制造业”这个词有点歧视的意味，叫“初级制造业”比较合适。

在介绍越南之前，我先说说初级制造业的一点事情。

国内鞋类制作造业

我是1995年入行，1999年底自己开小作坊起家，2009年下半年到越南，现在2019年了，我半生都在做外贸加工这一行，而且应该会一直做到退休的。关于这一行，我总结归纳了一点个人经验，在这里借机和大家分享一下。

首先，网上关于越南制造业的文章我也看过一些，但我总觉得大家是不是对越南市场有什么误解啊？越南经济形势目前确实不错，但看了那些文章，给人一种只要在春天里办好手续往越南扔钱，到了秋天就可以拿麻袋来装钱的错觉。天下哪有这么好的事情呢？事实真相是，做制造业非常辛苦，无论在中国，还是在越南，都很辛苦，你必须认真核算每个环节的成本，仔细做好产供销所有事情，但这只是前提，最终能不能赚钱还得看点运气。

在初级制造业这方面，以我多年的经验来看，成本是第一要素，而所有成本中，人工成本是最核心的要素。

鞋业，除非你做到全球独家，否则降价都是大势所趋。高端制造业有科技研发成本的门槛在，有时候还可以扛一扛，而初级鞋类制造业科技含量微乎其微，它就是靠人力成本去堆出来的，所以成本优势几乎是你唯一的优势。价格战是初级制造业里唯一的战术，我们每天所做的一切，无论是成本控制、设备改良，还是加强管理、提高效率，最终都是为了在价格战时多一点点筹码，这一点点往往就能决定工厂的生死。

劳动力成本的上涨通常意味着所有的成本都在全面上涨。

2005年前后，我还在东莞开鞋厂，那时候明显就感觉生存压力越来越大，那时候一线工人的实际月收入一般在3000-4500元左右（含加班费），这还是包吃住的情况下，但即便是这样，我都招不到熟手工。

2008年前后，一线工人的月收入涨到4000-6000元，还是很难招到熟手工人。成本一下子涨了这么多，而同时外贸订单还骤减，两边一夹击，就做不下去了。

很多人说，人工才涨这么一点，看起来不算什么嘛。但我们这一行是劳动密集型企业，小厂也有几百上千名员工，大厂几万名员工，人均涨这么多，成本会涨得很恐怖。

现在在越南，普通工人月薪1600元人民币左右，所以在这边做制造业，人力成本方面的压力确实轻了很多，再加上越南政府的税收减免政策，算下来还是很不错的。

越南鞋业要入乡随俗

在越南投资鞋业，好的方面现在媒体说的已经很多了，比如人工便宜、税收减免力度大等等，这些都是真的。但既然你让我讲干货，我就说一点国内媒体很少说的其他方面的事情。

首先，越南市场不是今年才开始热起来的，也不是只有中国人在关注越南市场的投资机会，在这里投资，其实直接就是国际竞争。千万不要以为越南是一片刚被你发现的新大陆，要是那样想，你从一开始就想错了。

说实话，这些年我深刻地体会到，日资企业在管理方面确实比中资企业强几个档次，他们在细节方面可能是全球做得最好的。

欧美企业在标准化管理上也比中资企业强不少，技术改良方面他们是领先的。但欧美日韩企业做事都比较一根筋，我们中资企业做事灵活，擅长变通，临事决断，随机应变的能力比他们强多了，所以我们有我们的优势。

我每次回国，都有人问我关于越南投资的事情。很多人看了媒体上的文章，以为越南经济基础薄弱，来了这边可以把国内的产业经验带过来“降维攻击”，其实这样想是错误的。来这边不是和越南土著竞争，而是和来自全球各个国家的人竞争，这里有来自欧美的企业，来自日韩的企业，你说这种“降维攻击”的想法能成立吗？

其次，在这里投资，一定要“入乡随俗”。

我说“入乡随俗”，可能你们以为我谈的是地方风俗、传统节日、宗教信仰什么的，其实不只是这些方面，我说的“随俗”是一个广义概念。这一条看起来好像很容易，但是想做好极难。

举个小例子，比如越南落地签给小费的事情，我看国内有人在网上发帖子说这事，有人主张不给，还呼吁大家都别给，还要找越南有关部门投诉，对此我不能评价哪种处理方式更好，但如果是我，我会给的，这就是入乡随俗。这是极小极小的事情，我个人觉得，如果你连这个“俗”都不能随，恐怕你不太适合在海外做长期的实业投资。

越南地方政府的工作效率在我看来是很低的，就跟20年前的中国内地差不多，一个审批能给你搞几个月，但如果你给钱，那么效率会快不少，前提是你还得找对人。这里是外国，这一点要时刻记着，你在国内再威风，来这里也不过是个异乡人而已。

友情提醒，在越南投资要选胡志明市、河内这样的一线城市的知名工业区去投，其他地方要悠着点。几年前，我有一次去永福省的一个地方考察，当时是准备投几百万办个工厂的，但中途才发现这是一个套。

还有一种必须要随的“俗”是当地人的生活习惯。比如越南人不喜欢住宿舍，再晚都要回家，所以就不必去费心搞厂区宿舍了。

另外还想提醒的一点就是，越南虽然政治大体稳定，但和中国国内的那种稳定还是有点不太一样，比如越南工人是可以合法组织示威游行来罢工的，而且这种事并不罕见。越南工人不喜欢变动，如果朝令夕改制度就比较容易出事。很多中资企业老板在国内一天三变地折腾底下人习惯了，现在过来就很不适应，否则真要摊上事的时候，当地政府通常帮的都不是你。

越南适合劳动密集型企业

据我自己观察，在越南的中资企业，大致有三类。第一种是产业链上下游都转移过来了，它也就转移过来了，主要是为了做产业链配套的，比如一些辅料厂。第二种是做贸易的，在这里他们可以绕过贸易壁垒的限制，这种类型的公司最近越来越多了。还有一种就是像我们这样的劳动密集型企业，毕竟这里人工成本低。

那个时候就有人问过我，为什么这些企业不去内地，而去东南亚呢？中西部地区的人工不是也很便宜吗？其实中西部地区的人工与东南亚相比，没有优势。更重要的是，东南亚靠海，而中西部地区不靠海。

除了人工之外，交通成本也是初级制造业考虑的关键要素。当年中国改革开放为什么要在沿海开始搞？其实也是因为海运成本低，如果都是走陆运，中国在国际竞争中的成本优势也没多少了。一双鞋出厂价几十块而已，如果物流成本占比高，那生意就没法做。

也有劳动密集型企业往中西部地区迁移成功的，比如富士康。

我有时候看国内的信息，富士康搬迁的事情时常会有传言，但它一直没有走，我想主要还是行业差异所致。富士康做手机，IT业的货值金额比鞋子高，所以陆运成本压力可能还扛得住。他们还做苹果手机代工，苹果手机多贵啊，我们根本比不了。另外，富士康这一行，可以机器换人，降低人工成本，但是制鞋这一行就做不到机器换人，人工依然是行业的主要生产力。

IT制造业是一门科技，而鞋子制造业是一门技术，这是根本的不同，所以制鞋来越南，但富士康就不必来。

我说这些的意思是，如果有人看了这篇文章想来越南投资办厂，首先要考虑自己的行业特性，有些产业过来合适，有些产业不合适。当下的越南适合劳动密集型企业，但不适合高新科技企业。

越南人口现在好像过1亿了，人口基数是有的，而且生育率不低，这是它崛起的基础资本，东南亚很多国家没有这个人口基数。越南人很勤快，能吃苦，这一点让我很感触，20年前的中国人也是这样的。特别是越南女工，真的是做事很卖力，你们如果去越南旅游会发现，小商贩基本都是女人。有人口，又勤快，这样的民族在这个世界上总能找到自己的生存之道。

不过，越南也有它自己的难题，比如越南工人年轻人很多，但受教育程度偏低，所以力气活倒不缺人，但想做点创造性的工作就不行了。所以越南目前这个情况，还只适合劳动密集型的、科技含量低的产业。

但是从另外一个角度看，若干年后，像互联网这样的产业在越南有很大的潜力也说不定。越南年轻人多，朝气很明显，而中国人口结构现在渐渐老龄化了，这一点双方的情况不一样。但是互联网行业我不懂，不好说这里到底合适不合适。

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